Evenimentul DISTREE XXL 2010 are loc la Monaco, între 8-11 februarie. Considerat ca fiind cel mai mare eveniment dedicat canalelor de distributie IT din zona EMEA, DISTREE XXL reuneste vendori si distribuitori din regiune pentru o agenda creata în jurul întalnirilor one-on-one pre-organizate, a conferintelor si a oportunitatilor pentru networking. Pentru prima data, si e-tailerii vor fi invitati sa participe la DISTREE XXL 2010. Farouk Hemraj,  CEO DISTREE Events, compania organizatoare, vorbeste despre secretele succesului evenimentului si inovatiile propuse an de an.

DISTREE XXL este cel mai important eveniment al pietei de distributie din EMEA. Cum justificati aceasta eticheta? Ce face acest eveniment atat de unic? 

FH:  DISTREE XXL nu este un ttrg sau o conferinta traditionala. Am dezvoltat, în ultimul deceniu, un format unic pe care îl îmbunatatim în fiecare an. Aducem într-un singur loc peste 300 de senior executivi din cele mai mari companii de distributie din Europa. La DISTREE XXL acestia au sansa de a înttlni peste 100 de vendori. Înttlnirile sunt organizate din timp pentru ca jucatorii sa aiba oportunitatea de a cunoaste companiile cu care se înttlnesc dinainte. Ne pozitionam ca un organizator de eveniment independent, neutru. Succesul nostru se bazeaza pe succesul delegatiilor în a-si atinge obiectivele de business. 

Evenimentul este dedicat vendorilor care intra pe piata din EMEA si îsi creaza canale de distributie? Daca un vendor are deja un canal de distributie bine pus la punct, de ce ar mai participa la eveniment?

FH:  Un procent important din vendori sunt într-adevar noi în regiunea EMEA. Avem legaturi puternice cu comunitatile noilor vendori din Asia-Pacific si SUA. Da, DISTREE XXL reprezinta o platforma versatila si eficienta de a lansa un canal de distributie în EMEA. Totusi, la eveniment vin si vendori care au deja un canal de distributie, însa vor sa îl extinda sau sa administreze mai bine relatii existente. Pentru ei, oferim posibilitatea organizarii unor conferinte proprii cu distribuitorii. 

Piata de distributie din EMEA este una matura iar cei mai mari distribuitori din fiecare tara sunt usor de identificat. De ce sa participi la DISTREE XXL daca web-ul îti poate da numele posibililor parteneri în cateva secunde?

FH:  În primul rtnd, cel mai mare distributor nu este neaparat si cel mai bun. În al doilea rtnd, gasirea datelor de contact ale unui distribuitor nu este acelasi lucru cu o înttlnire one-to-one cu top managementul lui la DISTREE XXL. Noi pormovam importanta înttlnirilor face-to-face si a networking-ului. Canalul de distributie din EMEA este într-o schimbare continua. În fiecare an, facem o cercetare amanuntita pentru a ne asigura ca invitam executivii potriviti la eveniment. În permanenta apar noi vendori iar cei vechi mai pierd din cota de piata. 

Ce ofera nou DISTREE XXL 2010? Cum va asigurati ca formatul ramane unul de actualitate si atractiv?

FH:  Cel mai important anunt legat de DISTREE XXL 2010 este includerea celor mai mari e-taileri din EMEA în rtndul delegatilor. Canalul de vtnzari bazat pe web continua sa creasca în importanta pentru vendori si vrem sa le oferim oportunitatea de a se dezvolta în acest sector. Cercetarea a aratat ca în multe cazuri- mai ales în cele mai dezvoltate piete europene- exista un relatie fascinanta între vendori, distributori si e-taileri. 

Au exista multe inovatii de succes la DISTREE XXL 2009, pe care vom continua sa le dezvoltam în 2010. Am lansat VIP Strategy Forum în asociere cu www.channelemea.com- un portal de stiri cu care colaboram. 

Anul trecut am lansat si EMEA Channel Academy: 2009 Awards, care au avut un succes neasteptat de mare. Am fost pionieri în ceea ce priveste votul electronic live. Astfel, distribuitorii din EMEA au putut vota live vendorul preferat din fiecare segment de produse. În 2010 vom lansa si EMEA Channel Academy: Hall of Fame.