Interviu cu Primoz Zapusek - Storage Work Division Product Manager pentru Europa de Sud-Est - HP estimeaza cresteri semnificative in piata romaneasca de stocare: „Pentru noi, Romania reprezinta una dintre cele mai importante piete din  zona de sud-est a Europei, fiind o piata in crestere.”
 
Networkworld: Cum vedeti evolutia sectorului de stocare in Romania in comparatie cu alte tari din Europa?

Primoz Zapusek: Pentru noi, Romania reprezinta una dintre cele mai importante piete din  zona de sud-est a Europei, fiind o piata in crestere.

Avem o prezenta foarte puternica pe piata atat de solicitanta de solutii de stocare high-end si, de asemenea, avem o pozitie puternica pe piata de stocare midrange (reprezentata de familia de produse EVA - enterprise virtual array). Recent, am dezvoltat mai multe solutii noi destinate pietei companiilor mici si mijlocii, unde estimam o crestere puternica, in special in Romania. Aceste solutii sunt create pentru clientii mici si mijlocii prin furnizarea unor solutii tehnologice simple, pe care si le pot permite si pe care se pot baza pentru afacerile lor.

In general, observam tendinte similare cu cele din alte tari. Cresterea cantitatii de date este aceeasi sau chiar mai mare decat in alte tari - este esentiala gasirea solutiei potrivite pentru a face fata acestei cresteri si pentru a gestiona in mod eficient datele si infrastructura mentinand costurile la un nivel scazut. Securitatea datelor - multe companii din Romania sunt in procesul de definire a solutiilor privind toleranta la dezastre, care ofera atat un nivel de securizare a datelor cat si un nivel mare de disponibilitate. Multe reglementari noi venite de la Uniunea Europeana si din SUA grabesc acest proces.

Pe piata IMM-urilor observam o trecere de la DVD-urile „traditionale” sau chiar de la „solutiile” de stocare pe CD la solutii de stocare destinate IMM-urilor mai profesionale dar in acelasi timp simple si pe care companiile din aceasta zona si le pot permite, cum ar fi instrumentele pentru back up disk-to-disk, instrumentele all-in-one care permit fuziunea tehnologiilor SAN si NAS sau dispozitive pentru automatizarea benzii.
 
Networkworld: Care este misiunea companiei in sectorul SMB? 

Primoz Zapusek: HP ofera atat tehnologia cat si solutiile specifice nevoilor companiilor mici si mijlocii care nu numai ca ii ajuta pe consumatori sa transforme si sa gestioneze mai bine mediile tehnologice ci, de asemenea, ofera rezultate finaniciare semnificative ajutandu-i pe cei care iau deciziile de IT sa reduca riscurile, sa diminueze costurile si sa genereze noi modalitati de crestere ale afacerii.

HP ofera solutii pentru companii mici si mijlocii, care sunt create prin intelegerea reala a nevoilor acestui tip de consumatori. Oferim cele mai cuprinzatoare servere, medii de stocare, servicii si solutii pentru IMM-uri avand scopul de a fi simple, sigure si disponibile, raspunzand in mod direct cerintelor distincte ale companiilor medii.

Impreuna cu partenerii sai, HP se asigura ca aceste solutii sunt integrate cu software pentru medii IMM si ca sunt distribuite prin reteaua extinsa de parteneri pentru a-i ajuta pe consumatori sa realizeze rezultate financiare mai bune.

Networkworld: Cum vedeti diferenta dintre nevoile companiilor mici in comparatie cu cele ale companiilor mai mari?
 
Primoz Zapusek: Clientii mai mici cauta solutii de stocare simple, usor de instalat si de gestionat, dar care sa ofere totusi functionalitati avansate de stocare si protejare a datelor. In mod obisnuit, echipa interna de IT este restransa, asa ca ei cauta un suport mai mare fata de clientii mai mari - de la vendori ca HP si ca partnerii nostri, care ii ajuta sa-si defineasca nevoile de stocare si care le sugereaza solutiile optime.

Mediile de back-up distribuite sunt inca predominante. Companiile mici si mijlocii continua sa foloseasca stocare direct-attach, rata de penetrare a stocarii in retea fiind inca scazuta. In multe cazuri inca mai intalnim companii care folosesc DVD-ul ca metoda de arhivare sau back-up pentru date. Cauzele cheie pentru cheltuielile in crestere in ceea ce priveste capacitatile si solutiile de stocare aditionale sunt cresterea cantitatii de date,  nevoia de consolidare a mediilor existenta si protectia datelor.

Networkworld: Care companie este principalul concurent al HP?

Primoz Zapusek: Unul dintre cei mai mari competitori HP este IBM.

Networkworld: De ce ar trebui sa adopte companiile solutiile si produsele HP? Care sunt principalele atuuri ale companiei in competitia cu ceilalti concurenti?

Primoz Zapusek: HP se numara printre liderii de pe piata de stocare – atat la nivel global cat si in regiune.

Oferim o gama larga de servicii colaborative pentru a sprijini infrastrucutura de stocare (consultanta, design, dezvoltare, implementare, servicii de tip misiuni critice, servicii multi-vendor, suport si finantare), platforma deschisa cuprinzatoare (gama larga de stocare, NAS, ILM, banda, banda virtuala, capabiliati de automatizare a benzii, software, arhivare), conducere tehnologica (virtualizare, solutii bazate pe standarde, extinderea solutiilor de management) si o retea experimentata de partneri din piata de stocare, care furnizeaza solutiile noastre tuturor segmentelor de piata.